株式会社ジョン石橋ビルダーズ | 日記 | 弊社の商品は知識と経験と国家資格です。

大手量販店や大手チェーン店で買物をし、交渉すると、比較的値段が動く！
要らないような顔をし、帰る雰囲気を見せると、さらに下がることがある。
しかし、これは、仕入れ原価が極端に安いからできることです。

例えば、こんな話がある。
家電量販店が、ある家電製品（定価１０,０００万円）を８,０００台仕入れようとしています。しかし、８,０００台だと、仕入れ値が５,０００円です。しかし、それを１０,０００台を一気に仕入れると、１台の仕入れ値が４,０００円になります。１台の仕入れ値が２０％も違ってしまうのです。
これこそ、大量仕入れの大きなメリットです。

しかし、その家電量販店は、どんなに頑張っても８,５００台以上を売る見込みがありません。もしかしたら、それでも残ってしまうかも知れません。

で、考えました。
１０,０００台を仕入れて、２,０００台を系列の家電量販店に仕入れ値のまま卸し、その系列量販店の客寄せのために原価スレスレで販売しよう！と。

家電量販店は、８,０００台仕入れたときの８,０００台の総額は、４千万円。
同じく、１０,０００台仕入れたときの８,０００台の総額は、３千２百万円。
残りの２,０００台は、系列量販店に仕入れ値のまま卸しても、家電量販店は、８百万円の利を得たことになります。
さらに、系列量販店は、４,０００円では通常仕入れられない家電製品を使ったキャンペーンを行い、大々的にお客様にアピールできたわけです。

数字ばかり並べてしまいましたが、これがマスのメリットです。
これを小さな会社が真似しようとしてもできるはずがありません。
小さな会社が価格で勝負して勝てない理由が、これなのです。

小さな会社は、とかく大きな会社を見て、真似て事業を営もうとする傾向があります。
最初から勝てない戦に向かっている！とは、このことなのです。
で、小さな会社は、価格を売らないで、何を売るか！です。

大手の価格には敵いませんが、すごく差がつく訳ではありません。
弊社の商品の知識と経験と技術力ときめ細かいアフターケアー力を駆動すれば
あっという間に解決し、大手以上に安心度と信頼度が増加しお得感があるはずです。